बाथ एंड बॉडी वर्क्स ने अमेज़ॅन पर बिक्री शुरू कर दी है क्योंकि अधिक ब्रांड इसके लॉजिस्टिक्स नेटवर्क को अपना रहे हैं

बाथ एंड बॉडी वर्क्स शैम्पेन टोस्ट बॉडी वॉश, बिना किसी न्यूनतम शिपिंग सीमा के, अब केवल एक क्लिक दूर है वीरांगना प्रधान सदस्य.

मॉल-पसंदीदा ब्रांड अमेज़ॅन के अमेरिकी खरीदारों के लिए अपनी कुछ सबसे अधिक बिकने वाली सुगंध, बॉडी वॉश, हाथ साबुन और मोमबत्तियां उपलब्ध करा रहा है। चयन प्राइम शिपिंग के लिए भी योग्य है।

यूरोमॉनिटर के अनुसार, अमेज़ॅन अमेरिकी सौंदर्य खरीदारों के लिए नंबर 1 ऑनलाइन गंतव्य है, जो 2024 में अमेरिका में ऑनलाइन सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल बाजार का 47% हिस्सा है। सेफोरा 9% शेयर के साथ दूसरे स्थान पर है। यूरोमॉनिटर का अनुमान है कि सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल की 39% बिक्री ऑनलाइन होती है।

बाथ एंड बॉडी वर्क्स के सीईओ डेनियल हीफ ने सीएनबीसी को बताया, “अमेज़ॅन पर अपना पहला अधिकृत ब्रांड स्टोरफ्रंट लॉन्च करने से हम खुद को सीधे उपभोक्ता के सामने रख सकते हैं।” “यह उनसे मिलने के बारे में है जहां वे पहले से ही खरीदारी कर रहे हैं।”

अमेज़ॅन का लॉन्च कोलंबस, ओहियो स्थित बाथ एंड बॉडी वर्क्स द्वारा ग्राहकों के लिए अपने पहुंच बिंदुओं का विस्तार करने के नवीनतम प्रयास का प्रतीक है। पिछले साल, इसने कॉलेज कैंपस स्टोर्स में अपने उत्पादों की बिक्री शुरू की – अब 1,000 से अधिक स्थानों पर पहुंच के साथ – कंपनी के लगभग 2,600 स्वामित्व वाले और फ्रेंचाइज़्ड स्टोर्स और अपनी वेबसाइट के बाहर बिक्री के पहले बिंदुओं में।

सीईओ इलियट हिल द्वारा नाइके के मुख्य परिवर्तन और रणनीति अधिकारी के रूप में उनकी भूमिका को समाप्त करने के बाद हीफ मई में बाथ एंड बॉडी वर्क्स में शामिल हो गए।

हीफ़ ने हाल ही में अपनी “वापसी की योजना” बताई [Bath & Body Works] लाभदायक, टिकाऊ विकास के लिए।” वह इसे चार स्तंभों वाला “उपभोक्ता-प्रथम फॉर्मूला” कहते हैं: विघटनकारी और अभिनव उत्पाद बनाना, ब्रांड को फिर से जीवंत करना, बाज़ार में जीतना, और गति और दक्षता के साथ संचालन करना।

हेफ़ ने कहा, अमेज़ॅन साझेदारी, “कई मील के पत्थर में से पहली है जिसे हम इस वित्तीय वर्ष में उस रणनीति के तहत पूरा करेंगे।”

आधिकारिक स्टोरफ्रंट लॉन्च से पहले, बाथ एंड बॉडी वर्क्स उत्पाद अमेज़ॅन पर तीसरे पक्ष के पुनर्विक्रेताओं के माध्यम से बेचे गए थे।

अब, हीफ़ का कहना है कि कंपनी अमेज़ॅन पर ब्रांड की कहानी और बाज़ार में बिक्री को पुनः प्राप्त करने का प्रयास कर रही है।

जबकि अमेज़ॅन के ब्रांडों के साथ कई प्रथम-पक्ष संबंध हैं नाइके केल्विन क्लेन के अनुसार, जो थोक साझेदारी को अपने व्यवसाय मॉडल के हिस्से के रूप में उपयोग करते हैं, साइट पर बिक्री करने वाले खुदरा विक्रेताओं के कुछ उदाहरण हैं जो अपने उत्पादों को पूरी तरह से अपने दम पर डिजाइन, निर्माण और बेचते हैं।

बाथ एंड बॉडी वर्क्स जैसे तथाकथित लंबवत एकीकृत ब्रांडों के लिए, अमेज़ॅन रिटेलर के बजाय कुशल लॉजिस्टिक्स पार्टनर की भूमिका निभा रहा है।

अंतरजे. क्रू और एवरलेन समान रूप से लंबवत रूप से एकीकृत हैं और अमेज़ॅन पर बिक्री के लिए ब्रांडेड उत्पादों के छोटे चयन हैं।

गैप ने 2022 में एक थोक संबंध के माध्यम से जिसे वह “पूरे परिवार के लिए मुख्य बुनियादी चीजें” कहता है, बेचना शुरू किया, जहां अमेज़ॅन उन उत्पादों का मालिक है और बेचता है, जो प्राइम पात्र हैं। गैप ने कहा है कि उसका लक्ष्य नए या समाप्त हो चुके ग्राहकों तक पहुंचना है और साथ ही मौजूदा खरीदारों को “मुख्य आवश्यक वस्तुओं” की सुविधा प्रदान करना है।

अमेज़ॅन के साथ बाथ एंड बॉडी वर्क्स के नए समझौते के तहत, ब्रांड इन्वेंट्री का स्वामित्व बनाए रखेगा और मूल्य निर्धारण को नियंत्रित करेगा, लेकिन प्राइम पात्रता के लिए अमेज़ॅन के पूर्ति भागीदार नेटवर्क का उपयोग करेगा।

एवरलेन ने अपनी अमेज़न साझेदारी पर टिप्पणी करने से इनकार कर दिया। जे. क्रू ने टिप्पणी के अनुरोध का जवाब नहीं दिया।

शुरुआत में साझेदारी का विरोध करने के बाद आभूषण कंपनी केंद्रा स्कॉट के पास अमेज़ॅन पर एक अधिकृत स्टोरफ्रंट है – भले ही इसके अन्य खुदरा विक्रेताओं के साथ थोक संबंध थे, जिनमें शामिल हैं मेसी के और नॉर्डस्ट्रॉम। लेकिन समय के साथ, ब्रांड ने अमेज़ॅन को प्रतिस्पर्धी खतरे के बजाय खरीदारों तक पहुंचने के एक और अवसर के रूप में देखना शुरू कर दिया, कंपनी के निर्णय लेने से परिचित एक व्यक्ति के अनुसार, जिसने नाम न छापने की शर्त पर आंतरिक मामलों के बारे में बात की थी।

अपनी वेबसाइट पर, बाथ एंड बॉडी वर्क्स खरीदारों के लिए अपना ऑर्डर देना आसान बना रहा है। कंपनी ने पिछले महीने अपनी मुफ़्त शिपिंग सीमा को $100 से घटाकर $50 कर दिया है।

फिर भी, हेफ़ स्वीकार करते हैं, “हम जानते हैं कि हम उनके प्राइम नेटवर्क के मामले में अमेज़ॅन के साथ कभी प्रतिस्पर्धा नहीं करेंगे। कोई भी अगले दिन शिपिंग की पेशकश नहीं करेगा। यह वह नहीं है जिसका हम व्यवसाय कर रहे हैं। और इसलिए मुझे लगता है कि अमेज़ॅन पर जाकर, हम अपनी साइट को और अधिक प्रतिस्पर्धी बना रहे हैं, लेकिन यह पहचानते हुए कि हमारा काम एक पूर्ति नेटवर्क बनाना नहीं है जो अमेज़ॅन की गति पर काम कर सके।”