फेवरे लेउबा के सीईओ पैट्रिक हॉफमैन: “भारत हमारी आधी से अधिक गतिविधियों का प्रतिनिधित्व करता है”

1737 में ले लोक्ले में स्थापित, फेवरे लेउबा सबसे पुराने स्विस घड़ी ब्रांडों में से एक होने पर गर्व कर सकता है। यह घर समुद्र और पहाड़ों में अन्वेषण के लिए डिज़ाइन किए गए अपने अति-तकनीकी मॉडलों के लिए जाना जाता है। भारतीय टाटा सहित कई समूहों के हाथों से गुजरने के बाद, जिसने कंपनी में लगभग 40 मिलियन डॉलर का निवेश किया, इसे सिल्वरसिटी ब्रांड्स द्वारा खरीदा गया, जो कि ग्रेनचेन, स्विट्जरलैंड में स्थित एक कंपनी थी, जिसका स्वामित्व भारतीय रिटेलर एथोस के पास था। बाद वाले ने 2024 में इसके पुन: लॉन्च का जिम्मा पैट्रिक हॉफमैन को सौंपा, जो घड़ी उद्योग के एक जाने-माने व्यक्ति थे, जिन्होंने उलिससे नार्डिन पर अपना प्रभाव डाला था। एक वर्ष में, घड़ी बनाने के इस शौकीन ने कम से कम तीन संग्रह और 22 नए संदर्भ विकसित किए हैं।

भारत में सबसे बड़े लक्जरी घड़ी खुदरा विक्रेताओं में से एक, एथोस के समर्थन से, फेवरे लेउबा पैसे के लिए उत्कृष्ट मूल्य को बढ़ावा देते हुए, अपने सेगमेंट में खुद को स्थापित करने का इरादा रखता है। नियो विंटेज सौंदर्यबोध से प्रेरित, हाउस इस साल अपने प्रतिष्ठित मॉडल, हार्पून रिवाइवल की साठवीं वर्षगांठ मना रहा है, एक काले चमड़े के पट्टा के साथ 2,100 यूरो की कीमत पर एक पुनरीक्षित संस्करण में। इस नए उत्पाद को वॉचेस एंड वंडर्स जिनेवा शो में पूर्वावलोकन में प्रस्तुत किया जा रहा है। इस प्रमुख घड़ी निर्माण कार्यक्रम से कुछ हफ्ते पहले, पैट्रिक हॉफमैन ने लक्ज़री ट्रिब्यून को विशेष रूप से भारत में अपनी विकास महत्वाकांक्षाओं का खुलासा किया, जहां पहला फेवरे लेउबा फ्लैगशिप स्टोर जल्द ही अपने दरवाजे खोलेगा।

आपने एक ऐतिहासिक ब्रांड में नई जान फूंकने के लिए 2024 में वॉचबॉक्स स्विट्जरलैंड छोड़ दिया: क्या यह एक व्यक्तिगत चुनौती थी और आपने पिछले दो वर्षों में ब्रांड को कैसे विकसित किया है?

मैं अपनी स्वतंत्र गतिविधि के हिस्से के रूप में 2018 से फेवरे लेउबा के मालिकों के साथ पहले से ही सहयोग कर रहा हूं, जिसमें वॉचबॉक्स में मेरा समय भी शामिल है। जब अवसर सामने आया, तो मैंने इसे लपक लिया, विशेष रूप से भारत में ब्रांड की मजबूत जड़ों के कारण, एक ऐसा बाजार जहां यह 1865 से मौजूद है। प्रारंभ में, मैंने खुद को अध्यक्ष की भूमिका में देखा, लेकिन घर के इतिहास और क्षमता की अधिक गहराई से खोज करने पर, मैंने अंततः कार्यकारी प्रबंधन संभालने का फैसला किया, जबकि मैं सेवानिवृत्त होने पर विचार कर रहा था। निःसंदेह यह एक चुनौती है, खासकर तब जब घड़ी बाजार इस समय एक जटिल दौर से गुजर रहा है। फिर भी, हम अपने प्रक्षेप पथ पर आश्वस्त हैं, विशेष रूप से भारतीय बाजार की गतिशीलता को धन्यवाद, जो आज विकास के दुर्लभ स्रोतों में से एक है।

जब आपने घर संभाला तो आपकी प्राथमिकता क्या थी? आपने कहां से शुरुआत की?

हमारी प्राथमिकता उत्पाद रही है. शुरू से ही, हमने पूरी तरह से विपणन दृष्टिकोण के बजाय, संग्रह और घड़ियों के इर्द-गिर्द ब्रांड का निर्माण किया। हमने खुद को एक विशिष्ट ब्रांड के रूप में नहीं, बल्कि एक मुख्यधारा के ब्रांड के रूप में स्थापित करने का विकल्प चुना है, जो महत्वपूर्ण मात्रा में उत्पादन करने में सक्षम है। यह विशेष रूप से प्रतिस्पर्धी मूल्य-गुणवत्ता अनुपात के साथ एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव के साथ आता है। इसके अलावा, हमने युवा और समकालीन ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए नव-विंटेज दृष्टिकोण पर ध्यान केंद्रित किया है। नई पीढ़ियाँ घरों के इतिहास, उनकी वैधता और उन्हें चलाने वालों की विश्वसनीयता के प्रति बहुत संवेदनशील हैं। उसी समय, हमने बारह से चौदह महीनों में 22 संदर्भों का एक पूरा संग्रह विकसित किया, जिसे जिनेवा वॉच डेज़ 2024 के दौरान पूर्वावलोकन में प्रस्तुत किया गया था। धीरे-धीरे अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विस्तार करने से पहले, हमारी तैनाती शुरू में भारत पर केंद्रित थी।

भारत में आपके लघु और दीर्घकालिक लक्ष्य क्या हैं? और क्या आप मेक्सिको को भी इसी तरह देखते हैं?

मैं दोनों बाजारों को अच्छी तरह से जानता हूं, लेकिन मुझे लगता है कि भारत आज काफी संभावनाओं का प्रतिनिधित्व करता है: मध्यम वर्ग तेजी से बढ़ रहा है, साथ ही विनिर्माण क्षेत्र भी, घड़ी उद्योग के विकास के लिए अनुकूल माहौल बना रहा है। ऐतिहासिक रूप से, मुख्य बाधा वितरण नेटवर्क में थी, जो अब संरचित होने की प्रक्रिया में है। दूसरी ओर, मेक्सिको एक अधिक परिपक्व और परिष्कृत बाजार है, जिसमें लंबे समय से स्थापित खिलाड़ी और SIAR जैसी मजबूत पहल हैं। भले ही मेक्सिको में हमारा बिक्री केंद्र पहले से ही है, मुझे विश्वास है कि, अंततः, भारतीय बाज़ार इससे आगे निकल जाएगा।

वर्तमान में आपके व्यवसाय में भारतीय बाज़ार की कितनी हिस्सेदारी है?

आज तक, यह हमारी आधी से अधिक गतिविधि का प्रतिनिधित्व करता है। जैसे-जैसे हम अपना अंतर्राष्ट्रीय विस्तार जारी रखेंगे, यह अनुपात विकसित होने की संभावना है। विशेष रूप से, हम जापान, मध्य यूरोप, इटली, तुर्की, जर्मनी और ऑस्ट्रिया में अपने विकास में तेजी ला रहे हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका भी एक प्रमुख बाजार बना हुआ है जिसकी हम उपेक्षा नहीं कर सकते हैं, खासकर जब से सीमा शुल्क कर अंततः 15% निर्धारित किया गया है, जो हमें आगे बढ़ने की अनुमति देता है। हमने छह सप्ताह पहले ही ओहियो में एक लॉजिस्टिक्स केंद्र खोला है, जहां हम अपने उत्पादों का भंडारण करते हैं और बिक्री के बाद सेवा प्रदान करते हैं।