एथलीज़र व्यापार में गिरावट के बीच फ़ेबलटिक्स ने डेनिम लॉन्च किया

एथलेटिक परिधान निर्माता फ़ेबलटिक्स अपना पहला डेनिम कलेक्शन लॉन्च कर रही है, कंपनी ने मंगलवार को घोषणा की, यह संकेत देते हुए कि एक समय की व्हाइट हॉट एथलीज़र श्रेणी धीमी पड़ने लगी है।

गुरुवार को ऑनलाइन और चुनिंदा स्टोर्स में लॉन्च होने वाले इस कलेक्शन में महिलाओं और पुरुषों दोनों के लिए 11 स्टाइल और सात वॉश शामिल होंगे। आइटम की कीमत $79.95 और $174.95 के बीच होगी, यह इस बात पर निर्भर करेगा कि खरीदार फ़ेबलटिक्स के सदस्यता कार्यक्रम के सदस्य हैं या नहीं।

“हमारे दस लाख से अधिक ग्राहकों ने हमें बताया है कि यदि फ़ेबलटिक्स डेनिम की पेशकश करता है, तो वे इसमें अत्यधिक रुचि लेंगे, और वास्तव में इसने हमें डेनिम श्रेणी में विस्तार करने की हमारी यात्रा शुरू करने के लिए प्रेरित किया है,” फ़ेबलटिक्स के सह-संस्थापक और सीईओ एडम गोल्डनबर्ग ने सीएनबीसी को एक साक्षात्कार में बताया। “हमें विश्वास है कि डेनिम तेजी से बढ़ रहा है। हमने देखा है, आप जानते हैं, हमने शुरुआत की है [looking into denim] दो साल पहले, इसलिए यह सही समय है।”

फ़ेबलटिक्स, जिसने पिछले साल $1 ​​बिलियन से अधिक का राजस्व अर्जित किया था, उपभोक्ताओं की पसंद बदलने के कारण डेनिम में विस्तार कर रहा है। “नरम” प्रकार की ड्रेसिंग जो महामारी के दौरान लोकप्रिय हो गई, जिसमें आरामदायक जॉगर्स, स्पोर्ट्स ब्रा और हुडी शामिल थीं, कुछ खरीदारों के पक्ष में नहीं रही।

इसके बजाय, जैसे-जैसे हाइब्रिड वर्क फीका पड़ने लगा है, कई उपभोक्ता फिर से नए कपड़े पहनना पसंद कर रहे हैं और कैजुअल स्टेपल के रूप में लेगिंग के बजाय डेनिम का चयन कर रहे हैं जो सप्ताहांत और कार्यालय दोनों पर काम करता है।

मार्केट इंटेलिजेंस कंपनी यूरोमॉनिटर इंटरनेशनल के आंकड़ों से पता चलता है कि जबकि एथलेबिकिंग बाजार अभी भी विस्तार कर रहा है, उत्तरी अमेरिका में विकास दर लड़खड़ा गई है।

खेल परिधान बाजार उत्तरी अमेरिका में 2025 से 2026 में 2.3% बढ़ने का अनुमान है, जो 2023 और 2024 के बीच 3.1% से कम है। इस बीच, डेनिम बाजार इस साल 2.1% बढ़ने की उम्मीद है, जो 2023 और 2024 के बीच 0.7% है।

ग्लोबलडेटा के अलग-अलग आंकड़ों के मुताबिक, वैश्विक स्तर पर एथलेजर बाजार में पिछले साल 2% की वृद्धि हुई, जबकि डेनिम बाजार में 4% की वृद्धि हुई।

गोल्डनबर्ग ने कहा, “महामारी से बाहर आने पर हमने पाया कि आराम ही राजा बन गया है।” “तो अब भी, जैसा कि उपभोक्ता हैं, मैं कहूंगा, अधिक कपड़े पहनना वे अभी भी इसे ऐसे तरीके से करना चाहते हैं जो अच्छा लगे और अधिक आरामदायक हो, ठीक है? और जब हम डेनिम विकसित कर रहे थे तो हमने अपने ग्राहकों से यह बहुत जोर से सुना था।”

फ़ेबलटिक्स ने स्पष्ट कर दिया है कि इसके मुख्य एथलीज़र वर्गीकरण में कोई मंदी नहीं देखी जा रही है और साल दर साल इसमें मजबूत वृद्धि हुई है।”

कंपनी ने कहा, “हमने अपने एक्टिववियर व्यवसाय के पूरक के रूप में डेनिम लॉन्च किया क्योंकि हमारे ग्राहक यही चाहते थे।”

अमेरिका को दशकों से डेनिम से प्यार हो गया है, जिसने फैशन को प्रभावित किया है और प्रमुख परिधान कंपनियों को आगे बढ़ाया है लेवी स्ट्रॉस, अमेरिकी चील और अंतर अपने व्यवसायों को इस प्रकार व्यवस्थित करें कि उन्हें बदलती शैलियों का सामना न करना पड़े। प्रत्येक कंपनी डेनिम में मार्केट लीडर है, लेकिन उनके पास अपने स्वयं के एथलीजर ब्रांड भी हैं, जो उन्हें फैशन में बदलाव से बचाते हैं।

बदलते रुझान लुलुलेमोन जैसे आला खिलाड़ियों के लिए अधिक कठिन साबित हुए हैं, जो महामारी के दौरान तेजी से बढ़ा और अब डेनिम के फिर से सर्वोच्च होने के कारण पिछड़ रहा है।

Lululemon जैसे-जैसे फैशन की प्राथमिकताएं बदलीं, अपने मूल योग पैंट वर्गीकरण के बाहर अधिक जीवनशैली श्रेणियों में विस्तार करने के लिए कई वर्षों तक काम किया है, जिसमें बाहरी वस्त्र, टी-शर्ट और काम के लिए बने पतलून शामिल हैं। इस कदम ने लुलुलेमन को अपना कुल पता योग्य बाजार बढ़ाने की अनुमति दी है, लेकिन कुछ आलोचकों ने कहा है कि इसने लुलुलेमोन के मुख्य ग्राहकों को अलग कर दिया है और खुदरा विक्रेता के मुख्य अमेरिकी बाजार में वृद्धि में मंदी में योगदान दिया है।

नाइकेपूर्व सीईओ जॉन डोनाहो ने जीवनशैली और स्ट्रीटवियर शैलियों पर ध्यान केंद्रित करके रिटेलर को लगभग 50 बिलियन डॉलर के ब्रांड में विकसित किया। हालांकि इस रणनीति से कुछ समय के लिए विकास हुआ, लेकिन अंततः इसने बाजार हिस्सेदारी में गिरावट में योगदान दिया क्योंकि इसने कंपनी को उसके मूल, प्रदर्शन वर्गीकरण से विचलित कर दिया। अब, नाइकी के नए सीईओ इलियट हिल उस मूल, एथलीट उपभोक्ता को वापस जीतने के लिए खेल पर ब्रांड को फिर से केंद्रित करने के लिए काम कर रहे हैं।

गोल्डनबर्ग इस बात से असहमत थे कि लुलुलेमन की चुनौतियाँ नई श्रेणियों में विस्तार करने से आईं और इसके बजाय फ़ेबलटिक्स, उभरते हुए निजी एथलीज़र ब्रांडों अलो योगा और वुओरी के साथ, मौजूदा कंपनियों से बाज़ार हिस्सेदारी ले रहे हैं। उन्होंने यह भी कहा कि फ़ेबलटिक्स का विस्तार इसके मुख्य एथलीजर उत्पादों में नवाचार की कीमत पर नहीं हो रहा है।

“ये सभी श्रेणी विस्तार ‘और’ होने चाहिए न कि ‘और या’ सही?” गोल्डनबर्ग ने कहा। “इसलिए हमें अपने इनोवेशन और एक्टिववियर को दोगुना और तिगुना करने की जरूरत है, जबकि हम यह सुनिश्चित करते हैं कि हम डेनिम को इस तरह से लॉन्च कर रहे हैं, जैसे कि यह वास्तव में सबसे अच्छा उत्पाद है।”

उन्होंने कहा कि फ़ेबलटिक्स ने पहले ही साबित कर दिया है कि यह नई श्रेणियों में सफलतापूर्वक स्केल कर सकता है, जिससे कंपनी को राजस्व दोगुना करने और मुनाफे को चौगुना करने की अपनी पांच साल की योजना में दो साल आगे बढ़ने में मदद मिली है। 2020 में, इसने एक पुरुष श्रेणी लॉन्च की, जिसका व्यवसाय अब $300 मिलियन से अधिक है, और इसकी स्क्रब लाइन, जो दो वर्षों में $75 मिलियन तक बढ़ गई है।

गोल्डनबर्ग ने कहा कि एक्टिववियर अभी भी फ़ेबलटिक्स की मुख्य प्राथमिकता है, लेकिन अपने मौजूदा ग्राहकों से अधिक बिक्री हासिल करने और नए खरीदार प्राप्त करने के लिए श्रेणी का विस्तार महत्वपूर्ण होगा।

गोल्डनबर्ग ने कहा, “मैं आपको उदाहरण के तौर पर स्क्रब दूंगा।” “अब हम उनके माध्यम से हर महीने हजारों नए ग्राहकों को फ़ेबलटिक्स परिवार में ला रहे हैं। पहले स्क्रब खरीद रहे हैं, लेकिन 90 दिनों के भीतर, उनमें से 50% से अधिक ने एक्टिववियर भी खरीद लिए हैं।”