कैसे नया सुपरफैन स्ट्रीमिंग ऐप टेपडेक कलाकारों की रॉयल्टी, एक बार में एक पैसा बढ़ाने की योजना बना रहा है

कब?टिम क्विर्क2010 की शुरुआत में Google Play के लिए सामग्री प्रोग्रामिंग चलाने के बाद, वह त्रैमासिक व्यावसायिक समीक्षाओं के लिए वर्ष में चार बार रिकॉर्ड लेबल, संगीत प्रकाशकों और मूवी स्टूडियो के सामने बैठे। वे कहते हैं, ये बैठकें, “अंतिम संस्कार की तरह थीं।” विरासत मनोरंजन संघर्ष कर रहा था, और अधिकारियों ने अपनी समस्याओं के लिए Google जैसी तकनीकी कंपनियों को दोषी ठहराया। लेकिन क्वर्क का काम किसी भी तरह से खुशी रहित नहीं था; दूसरी ओर, ऐप-आधारित गेमिंग कंपनियों के साथ Google की बैठकें, “किंग पार्टीज़ थीं,” वे कहते हैं।

“यार, वे हमसे प्यार करते थे,” जैसे हिट गेम्स के पीछे के डेवलपर्स के क्वर्क कहते हैं एंग्री बर्ड्स और कैंडी क्रश सागा. “वे पैसा कमा रहे थे। इसलिए मैंने Google में अपने चार साल यह पता लगाने में बिताए, ‘ये लोग क्या जानते हैं जो ये अन्य लोग नहीं जानते?” मैं इतना अहंकारी था कि मैंने सोचा कि मैंने इसका पता लगा लिया है।’

क्विर्क ने फैसला किया कि गेमिंग उद्योग का गुप्त सॉस मुफ्त ऐप्स था, जो एक बार डाउनलोड होने पर, इन-ऐप खरीदारी और विज्ञापनों की पेशकश करता था – और वह उस मॉडल को अपने पहले प्यार, संगीत में लाना चाहता था। एक संगीतकार और ऑल्ट-रॉक बैंड टू मच जॉय के सदस्य, क्विर्क ने 2000 के दशक में शुरुआती स्ट्रीमिंग सेवा रैप्सोडी को लॉन्च करने में मदद की थी।

इस विचार पर उनकी पहली सफलता फ्रीफॉर्म थी, एक स्टार्टअप जिसने कलाकारों के एल्बमों को अलग-अलग ऐप में बदल दिया, जिसे 2017 में डिजिटल सामग्री कंपनी ज़ेडगे द्वारा अधिग्रहित किया गया था। अब, क्विर्क, वर्तमान में ज़ेडगे में उत्पाद के वरिष्ठ उपाध्यक्ष, नए सुपरफैन स्ट्रीमिंग ऐप टेपडेक के साथ अगली पीढ़ी के लिए फ्रीफॉर्म को नया रूप दे रहे हैं।

टेपडेक एक पे-ए-यू-गो संगीत स्ट्रीमिंग सेवा है जिसका उद्देश्य कलाकारों की रॉयल्टी भुगतान बढ़ाना है। इसमें एक प्रत्यक्ष प्रशंसक समर्थन मॉडल है जो बैंडकैंप की याद दिलाता है लेकिन एक प्रमुख अतिरिक्त के साथ: स्ट्रीमिंग।

क्विर्क उस छेद को भरने की उम्मीद कर रहा है जो सुपरफैन बाजार में तब खुला जब बैंडकैंप ने दो साल में दो बार बेचे जाने के बाद अपना परिचालन छोटा कर दिया, पहले एपिक गेम्स और फिर सोंगट्रेडर को। और एक स्ट्रीमिंग घटक जोड़कर, टैपडेक Spotify और YouTube जैसे प्लेटफार्मों पर कम रॉयल्टी भुगतान के गर्मागर्म बहस वाले विषय का सामना कर रहा है।

जबकि स्ट्रीमिंग सेवाएं यह कहती हैं कि उन्होंने संगीत व्यवसाय में बड़ी रकम डाली है, क्वर्क उन कई कलाकार समर्थकों में से हैं जो शिकायत करते हैं कि रॉयल्टी दरें अभी भी बहुत कम हैं; Spotify प्रति स्ट्रीम एक प्रतिशत का एक अंश भुगतान करता है, और, 2023 में स्ट्रीमर द्वारा अपनाए गए एक नए मॉडल के तहत, रॉयल्टी नहीं मिलती है। तब तक किक करें जब तक कि कोई गाना 1,000 स्ट्रीम तक न पहुंच जाए।

टेपडेक पर, हर गाने को पहली बार सुनने से प्रति स्ट्रीम कम से कम एक पैसा मिलता है। क्वर्क इस विचार पर दांव लगा रहा है कि, जब इसे उसी तरह से पैक किया जाता है जैसे किसी ऐप के लिए कैंडी क्रशकलाकारों को उनके लायक भुगतान करने से लाभ हो सकता है। क्वर्क कहते हैं, “यदि आप सुपरफैन के पीछे जाते हैं – जो लोग सक्रिय रूप से कलाकारों को उनकी मांग से अधिक भुगतान करना चाहते हैं क्योंकि वे संगीतकारों का समर्थन करना चाहते हैं – कम से कम 20 मिलियन डॉलर प्रति वर्ष का व्यवसाय बनाना है।”

टेपडेक कैसे काम करता है?

यह इतनी सरलता से काम करता है कि मुझे इसे उन लोगों को बार-बार समझाना पड़ता है, जिनसे मैं सामग्री का लाइसेंस लेना चाहता हूं, क्योंकि वे इसे समझ नहीं पाते हैं कि यह कितना आसान है। आप जाते ही भुगतान करते हैं। कोई सदस्यता शुल्क नहीं है। हम आभासी मुद्रा का उपयोग करते हैं। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि लाइसेंसधारक अपनी दरें स्वयं निर्धारित करते हैं। वे कहते हैं, ”मैं प्रति डाउनलोड यही चाहता हूं।” मैं प्रति नाटक यही चाहता हूं।” फ्लोर प्रति नाटक एक पैसा है। हम आपको इससे कम कीमत नहीं लेने देंगे. यदि आप इससे अधिक शुल्क लेना चाहते हैं, तो आप ऐसा कर सकते हैं, यदि आपको लगता है कि उपयोगकर्ता इसका भुगतान करेंगे।

उपयोगकर्ता नाटकों के लिए आभासी मुद्रा भुनाते हैं। हम हर किसी को 50 निःशुल्क नाटकों के साथ शुरुआत करते हैं – हम 50 निःशुल्क नाटकों पर सब्सिडी दे रहे हैं और लाइसेंसदाताओं को पहले खेल से ही भुगतान किया जा रहा है। यह हमारे लिए उपयोगकर्ता अधिग्रहण लागत है। और फिर जब उपयोगकर्ताओं के पास नाटक समाप्त हो जाते हैं, तो उनके पास एक विकल्प होता है। वे केवल पैक में नाटक खरीद सकते हैं। लेकिन यदि आप इन-ऐप खरीदारी नहीं करना चाहते, आप हमारी ऑफ़र वॉल पर जा सकते हैं। आप पुरस्कृत वीडियो देख सकते हैं। प्रत्येक पुरस्कृत वीडियो आपको 10 निःशुल्क प्ले देगा, क्योंकि हम विज्ञापनदाताओं से यही प्राप्त कर रहे हैं और फिर यदि आप इससे अधिक प्ले चाहते हैं, लेकिन फिर भी आप पैसे नहीं देना चाहते हैं, तो आप किसी भी मोबाइल गेम की तरह हमारी ऑफ़र वॉल पर स्क्रॉल कर सकते हैं। टेपडेक, वह कीमत है जो लाइसेंसकर्ता मांग रहा है, लेकिन फिर 2x, 3x या 5x भुगतान करने के लिए बटन हैं, या आप अपनी राशि दर्ज कर सकते हैं।

टेपडेक लॉन्च की वर्तमान स्थिति क्या है?

हमने सितंबर में पायलट प्रोग्राम के तौर पर आईओएस पर लॉन्च किया था। हम जनवरी में पायलट से बाहर आए। यह मूल रूप से केवल आईओएस और यूएस था, लेकिन हम धीरे-धीरे अधिक देशों में इसे शामिल कर रहे हैं। यह अब यूके में उपलब्ध है, और वेब और एंड्रॉइड अभी भी आना बाकी है।

स्ट्रीमिंग मुआवजे के लिए इस मॉडल को विकसित करने के लिए आपको किस बात ने प्रेरित किया?

मैं रिकॉर्ड पर हूं, बल्कि सार्वजनिक रूप से और जोर-जोर से कह रहा हूं कि लोग Spotify और YouTube को अधिक भुगतान करने की कोशिश में अपनी ऊर्जा बर्बाद कर रहे हैं। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि उन्हें ऐसा नहीं करना चाहिए। उन्हें निश्चित रूप से अधिक भुगतान करना चाहिए, और आपको उन दरों को बढ़ाने की कोशिश में कुछ ऊर्जा खर्च करनी चाहिए। लेकिन आप उन दरों को दोगुना कर सकते हैं और इसका संगीतकार की निचली रेखा पर उतना प्रभाव नहीं पड़ेगा। इसलिए मैं दशकों से लोगों को बता रहा हूं कि आपको एक संगीतकार के रूप में, एक लेबल के रूप में, एक संगीत प्रबंधक के रूप में, मोबाइल गेमिंग कंपनियों की तरह अपने राजस्व को देखने की जरूरत है। करो। यह इस बारे में नहीं है कि आप कितनी इकाइयाँ बेचते हैं – यह आपके प्रति उपयोगकर्ता औसत राजस्व (एआरपीयू) के बारे में है। और आपको इसे हर समय बढ़ाने की कोशिश करनी चाहिए। अब, Spotify और YouTube उपयोगकर्ताओं से आपका ARPU काफी कम होने वाला है। लेकिन यह ठीक है, क्योंकि वे मूल रूप से लोगों को आपके पारिस्थितिकी तंत्र में लाने के लिए मुफ्त फ़नल हैं। और आप जो करना चाहते हैं वह हर दूसरे स्रोत से लोगों को प्राप्त करना है जहां वे आपका संगीत स्वयं सुन सकते हैं[ecosystem]. फ्रीफॉर्म यही करने की कोशिश कर रहा था; उद्योग शब्द सुपरफैन है, लेकिन मेरे लिए, यह उससे कहीं अधिक है। यह वे लोग हैं जो औसत से अधिक गहराई से जुड़े हुए हैं। तो यह वास्तव में औसत से ऊपर प्रशंसक है।

आपको क्या लगता है कि यह टेपडेक के बारे में क्या है जो “औसत से ऊपर के प्रशंसकों” को आकर्षित करने में सफल होगा?

हम उतना ही भुगतान कर रहे हैं जितना कोई भी संभवतः कर सकता है। यह 80-20 का विभाजन है, और लाइसेंसकर्ता अपनी कीमतें निर्धारित करते हैं। मुख्य बात यह है कि हम यहां संगीत बनाकर जीवन यापन करना आसान बनाने के लिए हैं। यही मुझे सुबह जगाता है। यही मुझे उत्साहित करता है। भले ही मैं रिकॉर्ड पर बहुत सार्वजनिक रूप से कह रहा हूं, “कम भुगतान के लिए Spotify पर चिल्लाकर अपनी ऊर्जा बर्बाद न करें,” यह उससे अलग है, “हम आपको केवल पहली 1,000 स्ट्रीम के लिए भुगतान नहीं करने जा रहे हैं।” मशालें. यह अवैध होना चाहिए। यह पागलपन है।

आप टेपडेक को बैंडकैंप जैसी मौजूदा सुपरफैन सेवाओं के संबंध में कैसे देखते हैं?

टेपडेक के लिए मेरी एलिवेटर पिच एक बैंडकैंप है जो स्ट्रीम से कमाई भी करती है। बैंडकैंप संक्षेप में इंडी संगीत की दुनिया में एक सफलता की कहानी थी क्योंकि यह एक प्रौद्योगिकी कंपनी थी जिसे संगीतकार पसंद करते थे। मैं उन्हें भूतकाल में उतना ही प्यार करता था जितना किसी अन्य संगीतकार को। फिर उनकी दो निराशाजनक बिक्री हुई और उन्होंने सभी संपादकीय कर्मचारियों को नौकरी से निकाल दिया। जब आप एक प्रौद्योगिकी कंपनी हैं, तो संगीतकारों के साथ सद्भावना प्राप्त करना बहुत कठिन है, और यह बहुत दर्दनाक रहा है। इसलिए मुझे लगता है कि अगर मैं अपने कुछ दोस्तों के साथ अच्छा खेल रहा हूं जो अभी भी बैंडकैंप में काम करते हैं, तो मैं कहूंगा कि हम पूरक हैं, क्योंकि वे एक डाउनलोड स्टोर हैं, और हम एक स्ट्रीमिंग सेवा भी हैं। लेकिन अगर मैं थोड़ा और यथार्थवादी हूं, तो हम उनका दोपहर का भोजन खाना चाहते हैं। हम उल्लंघन की ओर कदम बढ़ा रहे हैं।

टेपडेक कैटलॉग अब कैसा दिखता है?

यह सब इंडी है। मैंने ज़ेडगे बोर्ड को बताया है, मैंने सभी डेवलपर्स को बताया है: मैं पहले भी यहां आ चुका हूं, यह चिकन और अंडे की समस्या है। उपयोगकर्ताओं को एक नई सेवा के लिए आकर्षित करने के लिए, आपको एक कैटलॉग की आवश्यकता है। कैटलॉग प्राप्त करने के लिए, आपको पहले से ही उपयोगकर्ताओं के एक समूह की आवश्यकता है। तो इसीलिए हमने केवल इंडी से शुरुआत की। हमने जिस पहले वितरक के साथ अनुबंध किया था वह सिम्फोनिक था। हमने तब से कुछ और जोड़े हैं। पिछली बार जब मैं बाहर जा रहा था और निर्दलीयों से लाइसेंस ले रहा था, तो यह अब की तुलना में बहुत आसान था। बहुत अधिक समेकन हुआ है। अब, भले ही यह एक इंडी वितरक हो, वे अक्सर एक प्रमुख लेबल के स्वामित्व में होते हैं। प्रमुख लेबल को किसी भी नए सौदे को मंजूरी देनी होती है, और यदि आप उन्हें कम से कम $500,000 का चेक नहीं लिखते हैं तो वे ऐसा नहीं करेंगे, जो हम नहीं कर रहे हैं। इसलिए हम उन वितरकों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जिन्हें हम प्राप्त कर सकते हैं, और हम कुछ बड़े नामों के साथ कुछ व्यक्तिगत कलाकारों के सौदे करने जा रहे हैं – ऐसे लोग जिनके पास अपने स्वयं के स्वामी हैं। हमारी योजना यह प्रदर्शित करने की है कि उन कलाकारों के साथ एक बेहतर तरीका है जो इसे करने के इच्छुक हैं, और फिर प्रतीक्षा करें। और एक बार जब हमें पर्याप्त लोग मिल जाएंगे जो इससे पर्याप्त पैसा कमा रहे हैं, तो प्रमुख लेबल हमारे पास आएंगे और हमारे पास दस्तक देंगे। दरवाज़ा.

एआई संगीत पर टैपडेक की स्थिति क्या है?

हम अभी भी इसका पता लगा रहे हैं, क्योंकि मैंने सीखा है, मेरे नुकसान के लिए, कि जब आप सार्वजनिक रूप से बोल रहे हों तो आप वास्तव में इतने सूक्ष्म नहीं हो सकते। सोशल मीडिया विशेष रूप से मनिचियन विश्वदृष्टि का समर्थन करता है – सब कुछ या तो बहुत अच्छा है या बहुत बुरा है। और अभी, कलाकार समुदाय सोचता है कि एआई सब भयानक है। और मुझे लगता है कि यह उससे भी अधिक सूक्ष्म है। एक कलाकार के रूप में, मैं एआई को एक उपयोगी उपकरण खोजें। मुझे कभी भी ऐसा गाना नहीं चाहिए जो सुनो द्वारा बनाया गया हो [when used in the songwriting process]इससे बहुत सारा समय और पैसा बचता है। इस समय हमारे पास कोई स्पष्ट नीति नहीं है, केवल आंतरिक बहसें हैं। लेकिन हम कहां पहुंचेंगे, इसके बारे में मेरी व्यक्तिगत धारणा यह है कि हम पूरी तरह से एआई-निर्मित संगीत के बारे में एक मंद दृष्टिकोण लेंगे, लेकिन हम संगीत के बारे में इतना धुंधला दृष्टिकोण नहीं लेंगे कि लोग विभिन्न तरीकों से एआई का उपयोग करते हैं जिससे समय की बचत होती है।

अब से एक वर्ष आगे देखने पर, आप टेपडेक कहाँ देखते हैं?

ठीक है, मैं जो चाहता हूं वही है, और जो संभवतः होगा वही है। मैं चाहता हूं कि वहां पर्याप्त नामी कलाकार हों जो अपने स्वयं के आकाओं को नियंत्रित करते हों जिन्होंने हमें लाइसेंस दिया है कि कम से कम एक प्रमुख पहले ही दस्तक दे चुका है, और इसलिए आप सामग्री का एक महत्वपूर्ण समूह देखना शुरू कर रहे हैं जिसके बारे में औसत संगीत प्रशंसक, न कि केवल औसत से ऊपर के संगीत प्रशंसक ने सुना होगा। वास्तविक रूप से कहें तो, यह संभवतः होने वाला है प्रमुख लेबल वास्तव में वहां पहुंचने से पहले 18 महीने का समय लें।

अब से पाँच वर्षों के लिए आप क्या आशा करते हैं?

Spotify पहली बार सुनने से भुगतान कर रहा है, और वे प्रति नाटक एक पैसा दे रहे हैं क्योंकि हर किसी को हमसे मेल खाना था।